Quantos anúncios têm os vendedores de sucesso

No Administrado se cadastraram milhares de vendedores e vimos de tudo: titãs das vendas com menos de 100 produtos e contas sem vendas com 10.000 produtos. Mas vamos com definições mais concretas:

• 1-20 anúncios. Isso é normal em vendedores que estão começando. Encontram alguns produtos onde conseguem se posicionar e criar seu nicho. Geralmente não vendem o suficiente para viver disso.

• 20-100 anúncios. Está começando a ir bem e você quer mais. É momento de apostar e adicionar mais produtos. Aqui recomendamos que não vá all-in com nenhuma aposta. Ouvimos muitas histórias de vendedores que estocaram demais um produto que parecia promissor e depois lhes trouxe muitos problemas.

• 100-500 anúncios. Este é o sweet-spot 🍬. Os melhores vendedores conseguiram posicionar sua proposta em uma grande quantidade de produtos, mas estão muito atentos em ir tirando do mercado o que não funciona. Entendem que menos é mais.

• 500-3000 anúncios. Talvez você tenha se empolgado muito porque estava indo bem e quis apostar grande. Está muito bem fazer testes e investir. Mas por melhor que você seja, esta não é uma quantidade gerenciável. Vai ter muitos problemas: vender produtos abaixo do custo, oferecer produtos que não giram, ter problemas de qualidade. É importante que comece a pensar em "quais produtos parar de oferecer".

• +3.000 anúncios. Não gostamos de generalizar, mas vamos fazer uma exceção. Este é o caminho dos vendedores que não têm sucesso. Acreditar que adicionar mais e mais produtos vai aumentar suas possibilidades de venda é errado. Estamos tão certos disso que no Administrado não admitimos o cadastro de vendedores com mais de 10.000 anúncios.

Resumo

Os vendedores mais bem-sucedidos que vemos têm em torno de 400 anúncios ativos. Isso permite ter uma grande ambição já que no Mercado Livre há produtos que podem vender milhares de unidades por mês. Mas ao mesmo tempo permite manter o foco, para que nenhum descuido coloque em risco sua conta.